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          怎样考察加盟总部?从哪些方面去考察?

          2016-06-24      来源: 网络     作者:

          摘要:亲自前往加盟总部进行考察,是决定投资加盟开店的必要步骤之一。只有摸清了加盟总部的实力和实际运作情况,才能最终作出正确的选择,避免盲目投资的损失。

            亲自前往加盟总部进行考察,是决定投资加盟项目的必要步骤之一。只有摸清了加盟总部的实力和实际运作情况,才能最终作出正确的选择,避免盲目投资的损失。那么,对加盟总部,应该从哪些方面去进行考察呢?本文根据多年运作经验,总结出10个最要紧的问题,或者说10个最重要的观察、考量的角度,可以帮助你尽快摸清该特许连锁项目的底细:

            1.在过去3年间,该项产品或服务的市场需求量或接受程度是否显著增加?答案:未显著增加、少量增加和大量增加。

            如果是显著增加,表示目前仍处于成长阶段,而市场成长否,是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。

            2.加盟总部或其他机构(如各种协会或政府单位),对未来3年该产品或服务的估计(相对于目前需求量而言)如何?答案:少量成长(10%以下)、中量成长(11%-50%)和大量成长(50%以上)。

            除过去需求量的记录外,由各机构或加盟总部对未来市场成长的预测,则是另一项行业前景指标。值得强调的是,编制此一数据的单位,必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料而预测的,并非凭空臆测、一厢情愿的看法。

            3.该品牌及产品的生命周期目前处于哪一个阶段?答案:创新期、成长期、成熟期、衰退期。

            产品的生命周期,是指产品的市场价值周期。产品像人一样,也都有各自的生命时间。处于创新期的产品,其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动,才能具备较好的竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。

            4.该产品或服务的主要消费群(目标顾客)在所预定开店区域内,约占总人口数的百分比为何?答案有:10%以下、21%-50%、51%以上。营业区域内,目标顾客群的多寡,将决定加盟店的营业额,因此至关重要。但是,必须占多少人口比例始为有利,则各不相同,因为必须视加盟店类型、购买型态(如重复购买频率)与购买量而定。

            5.该产品或服务是初次开发出来(全新产品),抑或是旧有产品的升级改造?答案有三:全新产品、旧产品改良、原已存在之产品。

            产品差异性所要表达的是,产品是否具有较特殊卖点或优越性能。产品差异性愈高,则愈能突显出此加盟店特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是全新开发出来的产品,则其产品的差异性与独特性通常较高。

            6.该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?答案也有三个:有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。

            为了避免激烈的同业竞争,加盟总部之产品或服务应该有特殊之处。如果该加盟总部产品并不特殊,但其采用了特殊的销售方式(如直销)、有流通管道,或是加入明显不同的“商业包装”(使之以不同方式呈现给大众)时,也是其特殊的优势。

            7.目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争,是否相当激烈?答案:非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。

            竞争状况也是显示该项目(或产品)获利能力与经营风险的重要指标。该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争?竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是应具有某些优势时(产品或价格等),才能降低失败风险。

            8.在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内),是否已有多家同型态竞争业者,以至于竞争相当激烈?答案:竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。

            这个问题是指加盟者开店时所可能面临的整体区域竞争。在竞争激烈的情况下,只要少许差异就足以影响经营成果。此时,应特别注意店面位置(如一楼或二楼、街口或巷内),招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。

            9.一般人(包括受许人本身)对于该加盟店的产品或服务的品质评估如何?答案:优良(极佳)、良好(佳)、普通、差(极差)。

            对产品品质进行评估并不容易。事实上,许多加盟系统提供无形服务,使得评估“服务品质”时更加困难。但是,只要求加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作以上等级分类,一般在“差”与“极差”两者之下都不予考虑。

            10.该加盟店的产品或服务,是否经常有故障记录?频率是否高于其他同业?答案:频率很高、一般、频率很低。

            维修与故障频率是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知。通常情况下,如果直接询问加盟总部人员,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字。因此,宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置维修部门或稳定的送修渠道,也必须加以考虑。

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          关键字: 加盟
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